100 phương pháp Discount (Giảm giá)

[henrytran]

I. Giảm Giá Theo Hành Vi Mua Hàng (Tiêu Dùng)​

1. Giảm giá cho khách hàng mới
2. Giảm giá cho khách hàng mua hàng lần thứ N (VD: lần 5, lần 10)
3. Giảm giá khi mua combo sản phẩm
4. Giảm giá khi mua số lượng lớn
5. Giảm giá khi đặt trước sản phẩm (Pre-order)
6. Giảm giá khi mua sản phẩm mới ra mắt
7. Giảm giá khi đổi sản phẩm cũ lấy mới (Trade-in)
8. Giảm giá khi mua gói dịch vụ dài hạn (6 tháng, 1 năm)
9. Giảm giá khi gia hạn hợp đồng dịch vụ
10. Giảm giá khi nâng cấp sản phẩm/dịch vụ lên phiên bản cao hơn

SWOT Analysis​

• S: Thúc đẩy khách hàng tiêu dùng nhiều hơn, giúp tăng doanh số.
• W: Nếu áp dụng liên tục, khách có thể đợi sale thay vì mua giá gốc.
• O: Kích thích khách hàng thử sản phẩm/dịch vụ mới.
• T: Đối thủ có thể áp dụng chiến lược tương tự, gây mất lợi thế.

Ví dụ:

• Grab giảm giá 20% cho khách hàng mới.
• Apple giảm giá khi khách đổi iPhone cũ lấy iPhone mới.

---

II. Giảm Giá Theo Phương Thức Thanh Toán​

1. Giảm giá khi thanh toán bằng ví điện tử
2. Giảm giá khi thanh toán bằng thẻ tín dụng ngân hàng đối tác
3. Giảm giá khi thanh toán trước toàn bộ hợp đồng
4. Giảm giá khi thanh toán bằng QR code
5. Giảm giá khi thanh toán qua chuyển khoản ngân hàng
6. Giảm giá khi chọn thanh toán tự động hàng tháng
7. Giảm giá khi chọn hình thức trả góp không lãi suất
8. Giảm giá khi mua sắm bằng điểm thưởng tích lũy
9. Giảm giá khi thanh toán bằng crypto (tiền điện tử)
10. Giảm giá khi khách hàng đăng ký thẻ thành viên trả phí

SWOT Analysis​

• S: Thúc đẩy thanh toán không tiền mặt, hợp tác với ngân hàng/ ví điện tử.
• W: Giới hạn đối tượng hưởng ưu đãi nếu không dùng phương thức yêu cầu.
• O: Tăng lượng khách hàng sử dụng thanh toán điện tử.
• T: Một số khách hàng không quen với phương thức thanh toán mới.

Ví dụ:

• Shopee giảm 10% khi thanh toán qua ShopeePay.
• Lazada giảm 50K khi thanh toán bằng thẻ Visa.

---

III. Giảm Giá Theo Thời Gian​

1. Giảm giá vào ngày sinh nhật khách hàng
2. Giảm giá vào ngày kỷ niệm thành lập công ty
3. Giảm giá vào giờ vàng (Flash Sale)
4. Giảm giá trong ngày lễ lớn (Black Friday, Tết, Noel…)
5. Giảm giá theo mùa (Hè, Đông, Back to School, Tết)
6. Giảm giá vào cuối tuần
7. Giảm giá vào cuối tháng
8. Giảm giá trong 24h đầu tiên sau khi đăng ký thành viên
9. Giảm giá vào đêm khuya (Midnight Sale)
10. Giảm giá cho khách hàng mua sớm trong ngày (Early Bird Discount)

SWOT Analysis​

• S: Tạo cảm giác cấp bách, thúc đẩy khách hàng mua ngay.
• W: Nếu lặp lại nhiều, khách hàng sẽ quen và chờ đến ngày giảm giá.
• O: Tăng doanh thu trong khoảng thời gian ngắn.
• T: Cạnh tranh khốc liệt vào các dịp lễ.

Ví dụ:

• Amazon Prime Day giảm giá mạnh cho khách hàng thành viên.
• Hãng hàng không Vietnam Airlines giảm 50% vé máy bay vào khung giờ đêm.

---

IV. Giảm Giá Theo Đối Tượng Khách Hàng​

1. Giảm giá cho học sinh, sinh viên
2. Giảm giá cho người cao tuổi
3. Giảm giá cho nhân viên y tế, giáo viên
4. Giảm giá cho người khuyết tật
5. Giảm giá cho khách hàng thân thiết (VIP, Gold, Platinum)
6. Giảm giá cho doanh nghiệp khi đặt hàng số lượng lớn
7. Giảm giá cho khách hàng đăng ký thành viên
8. Giảm giá cho khách hàng đến lần đầu tiên
9. Giảm giá cho khách hàng nữ vào ngày 8/3
10. Giảm giá cho khách hàng nam vào ngày 19/11

Ví dụ:

• Apple có chính sách giảm giá cho sinh viên.
• McDonald’s giảm giá cho khách hàng cao tuổi.

---

V. Giảm Giá Khi Giới Thiệu & Chia Sẻ​

1. Giảm giá khi giới thiệu bạn bè
2. Giảm giá khi khách hàng chia sẻ trên Facebook
3. Giảm giá khi khách hàng check-in tại cửa hàng
4. Giảm giá khi khách hàng đăng video review sản phẩm
5. Giảm giá khi khách hàng tham gia khảo sát
6. Giảm giá khi khách hàng tham gia thử nghiệm sản phẩm
7. Giảm giá khi khách hàng tag bạn bè vào bài đăng
8. Giảm giá khi khách hàng tạo nội dung trên TikTok về sản phẩm
9. Giảm giá khi khách hàng đăng ký nhận tin qua email
10. Giảm giá khi khách hàng tham gia group cộng đồng của thương hiệu

Ví dụ

• Tiki giảm 50K khi giới thiệu bạn bè tải app.
• AhaMove giảm 10% khi khách hàng đăng video trải nghiệm dịch vụ lên TikTok.